Менеджер по работе с корпоративными клиентами/Менеджер по продажам ИТ-решений

Мы благодарны за профессиональную и оперативную помощь в решении кадровых вопросов, а именно: Качество услуг, предоставляемых агентством, мы рассматриваем как залог дальнейшего плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества. Основной запрос был в конфиденциальности позиции. Рекрутеры качественно отработали поставленные задачи, конструктивно, своевременно предоставляли необходимую информацию. В итоге мы получили не одного топ менеджера, а двух. Хотим подчеркнуть высокий уровень вашего профессионализма и оперативность работы.

Советы поставщику: провальные и успешные схемы развития в регионах

Если инвесторы дважды избавляются от вашей компании, потому что оказываются под угрозой банкротства? Если фонды прямых инвестиций, не сумев пережить кризиса г. С четвертой попытки у Краснова получилось. Ни одной -компании еще не удавалось получить такую сумму от инвесторов за пределами фондового рынка. Да и на фондовом рынке единственное исключение — холдинг , который в г.

Один из основных ингредиентов хороших продаж это . Если проплата пройдет в этом месяце – мы готовы запустить ваш проект за 2.

Рассмотрим, как перечисленные требования отражаются в необходимых свойствах ИТ современных крупных компаний. Бесперебойная работа В первую очередь ИТ-инфраструктура не должна мешать бизнес-процессам. Сбои в работе происходят по двум основным причинам: Проблему с оборудованием можно решить дублированием или объединением нескольких экземпляров устройств в кластер. Тогда при выходе из строя одного из них остальные будут выполнять его работу. В частности, механизм виртуализации позволяет еще больше расширить возможности дублирования.

Вероятные проблемы и сбои лучше предотвращать или останавливать на ранних стадиях, чем исправлять. Для этих целей в крупных компаниях используются системы проактивного мониторинга, которые сообщают администраторам о проблемах в ИТ-инфраструктуре раньше, чем эти проблемы приведут к неприятным последствиям и остановке бизнес-процессов. Для улучшения масштабируемости применяются унифицированные решения — от одинаковых конфигураций операционных систем и программного обеспечения до шаблонов и скриптов для разворачивания инфраструктуры целых филиалов например, новых банковских отделений или розничных магазинов.

Чем больше процессов в ИТ-инфраструктуре автоматизировано, тем, как правило, лучше ее масштабируемость и управляемость. Унифицированные решения также способствуют повышению скорости изменений ИТ в ответ на развитие бизнеса. Быстрее один раз поменять общий шаблон, чем вносить изменения в каждый экземпляр.

Развитие партнерского канала за рубежом: ошибки, которые делает российский бизнес

Разработка ИТ-стратегии позволяет минимизировать финансовые риски, четко представлять этапы будущего информационного развития компании. ИТ-стратегия должна идейно продолжать общую стратегию развития, рассматривать бизнес-процессы с точки зрения информационных технологий. В зависимости от бизнес-стратегии организации, роль информационных технологий может ограничиваться поддержкой функциональности инфраструктуры, а может быть и определяющей во всех бизнес-процессах.

План развития и оптимизации используемых на предприятии информационных технологий включает в себя следующие этапы: В настоящее время информационные технологии являются одним из ключевых факторов функционирования и развития бизнеса, особенно крупного.

План развития отдела продаж составляется на основе текущей информации об отделе. Для чего создается план и чем чревато его отсутствие .

Необходимо постоянно искать способы их увеличения, даже если ваша компания заняла лидирующую позицию на рынке. Но все это бесполезно, если ваш отдел продаж остается на прежнем уровне. Поэтому необходимо составить новый план развития отдела продаж. Для составления плана развития отдела впрочем, как и для составления любого другого плана необходимо понимать цель, которую необходимо достичь и точку отсчета. Затронем эти и другие аспекты более подробно: Первое, что вы должны сделать — наладить систему подсчета основных показателей отдела: На эти показатели вы будете ориентироваться, чтобы понимать правильной ли дорогой вы идете.

Как понимаете, показатели должны постоянно улучшаться. Чтобы составить план развития отдела продаж, нужно знать, какие задачи поставлены: Более того, вы должны понимать, как эти задачи можно выполнить. Причем всегда есть несколько путей увеличения продаж:

Стратегия 1. Используйте контент-маркетинг

Составляем план и оцениваем варианты его реализации Как развить продажи? Составляем план и оцениваем варианты его реализации Дмитрий Русаков Задача по развитию продаж, как правило, возникает в двух случаях. Второй — продажи растут, но постепенно, а хочется ускорить этот рост. Как добиться результата и извлечь максимальную прибыль? Существует два известных пути: То есть, не задумываясь ни на минуту, начать воплощать все свои самые смелые идеи и мысли.

Как и полагается ИТ-компании, мы постоянно отслеживаем новые тренды рынка ИТ, делаем. Двузначные ежегодные темпы роста продаж мобильных . в разработке корпоративной стратегии и бизнес- планировании. . позитивным фактором являются и планы по импортозамещению и.

Составьте учет продаж каждого менеджера. Следует провести анализ работы отдела продаж. Сформулируйте характеристику по каждому работнику. В характеристике укажите проделанную в течение месяца работу — число проведенных встреч, холодных звонков, оформленных договоров. Следует спрогнозировать примерное количество договоров, которое сотрудник сможет заключить за будущий отчетный период. Составьте средний показатель для всего отдела.

Когда начнете проводить анализ работы менеджеров, будет понятно — у менеджеров будут различия по количеству продаж. Конечно, на ведущих менеджеров полностью ориентироваться не нужно, поскольку такой план продаж окажется просто недостижимым.

Продажи корпоративным клиентам. Методы и технологии

Мы проанализировали несколько десятков статей и реальных кейсов из мировой и отечественной практики и отобрали для вас 50 наиболее эффективных методов продаж, которые каждый сможет реализовать в своем бизнесе. Для удобства мы условно разбили 50 техник увеличения продаж на 5 основных блоков. Вы рассылали бесчисленные пресс-релизы, покапали дорогостоящую ТВ-рекламу, нанимали расклейщиков бумажных объявлений и целый колл-центр для холодного обзвона, покупали дорожные баннеры и рекламные щиты и еще кучу всего, что только могли себе позволить.

В итоге покупатели шли к тем, кто имел наибольшие маркетинговые бюджеты.

Какие виды ИТ-бизнеса вы можете открыть Присмотритесь к интернет: большую часть ИТ-услуг можно продать удаленно, что существенно Разрабатывайте краткосрочные бизнес планы. Статья: Параноидальные вопросы к безопасности корпоративных ИТ, возникающие из.

Эта — последняя, здесь речь идёт о системе управления проектом, когда всё остальное уже готово. Система управления проектом Система управления — то, на чем держится весь бизнес. Если стратегия и бизнес-план — это фундамент вашего бизнеса, то система управления — сваи, опорный элемент, обеспечивающий надежность всей конструкции. Без нее все рухнет, и вы останетесь на обломках мечты о мировом господстве о собственной маленькой или большой уютной -компании. Любая система в организации невозможна без методологии управления проектами.

Из них можно соорудить некий гибрид и внедрить его в своей компании. В основе управления проектами в классическом понимании лежит треугольник, который может претерпевать некоторые вариации. Вот как это выглядит: Треугольник То, на чем базируется теория. В треугольнике — три вершины, которые описывают основные параметры проекта:

Как развить продажи? Составляем план и оцениваем варианты его реализации

Почему бы и не дарить? Вероятно, при таком раскладе корпоративные подарки воспринимаются как обуза. О том, какие подарки должны дарить компании, кому и как, Татьяна Попова рассказала порталу

Чтобы составить план развития отдела продаж, нужно знать, какие задачи а можно реструктурировать отдел и наладить бизнес-процессы. квалификацию менеджеров (провести корпоративные тренинги.

Прибавьте к этому многочисленные обучающие курсы и регулярно проходящие конференции, посвященные всестороннему изучению данной проблематики, и получится, что обсуждать-то нечего — вопрос уже хорошо изучен. Но вот парадокс, с которым я столкнулась при подготовке материала. А теперь попробуем найти эти компании. Поиск в Интернете дает единичные примеры сайтов, на которых упоминается хоть что-либо о фирменном КЦ.

Странно — ведь это серьезное конкурентное преимущество, о котором вряд ли кто будет умалчивать… Прямой пиар своих КЦ пресс-релизы, статьи, интервью, участие в публичных тематических мероприятиях тоже осуществляют не многие компании. Непосредственное приглашение к обсуждению проблемы крупных дистрибьюторских фирм не дало результата — большинство из них по словам их -служб не имеет КЦ. Подвергать сомнению ответы читателей мне не хочется — зачем им фантазировать на эту тему? В данной интерпретации КЦ является мощной организационной структурой, способной решать большое количество задач, будучи центром по подготовке персонала и носителем корпоративных знаний и культуры, при этом он еще призван выполнять функции маркетингового звена и центра прибыли.

А вот определение попроще: КЦ предназначен для развития определенных практических навыков у отдельных категорий ключевых сотрудников. Первый вариант выглядит представительно и многозначительно, но создание такого центра является очень затратным мероприятием, а постоянное поддержание его в активном жизнеспособном состоянии — еще более затратным. Пожалуй, третий вариант нам подходит лучше всего. Если предположить, что именно так определяют КЦ большинство читателей, принявших участие в опросе, то его результаты становятся правдоподобнее.

Как понять, что пора?

Шаблоны и образцы бизнес-планов

только для ПК Записывайте свои идеи так, как вам удобнее: Без труда форматируйте данные в с помощью инструментов, которые помогают выявить тенденции и предлагают варианты автозаполнения. С легкостью извлекайте содержимое из -файлов и создавайте привлекательные документы . Создавайте маркетинговые материалы с использованием своего фирменного стиля, чтобы они наверняка понравились вашим клиентам. Каждый пользователь может установить на пять ПК с или компьютеров , пять планшетов или на базе и и пять телефонов.

Файлы в нем не только доступны из любой точки мира, но и синхронизируются с ПК с и компьютерами , а значит с ними можно работать даже без подключения к Интернету.

Свежая подборка была составлена при участии руководителя группы продаж и сопровождения корпоративных клиентов Марией.

Связано это и с распространением новых технологий в частности, облачных вычислений, изменяющих парадигму корпоративной ИТ-системы , и с появлением новых каналов маркетинга например, социальных медиа , и даже с такими нерациональными, но ставшими актуальными моментами, как необходимость формирования у клиентов положительного эмоционального отношения к компании-поставщику ИТ. К числу основных трендов рынка докладчик отнес изменение парадигмы корпоративной ИС, связанное в первую очередь с активным распространением модели облачных вычислений.

В рамках этих изменений ИТ-сервисы становятся все более внешними, типизированными, доступными; как результат — теряется традиционная монополия ИТ-службы на закупки ИТ-продуктов. В подтверждение докладчик привел статистику за г. Второй важный тренд 2 рынка ИТ-продуктов — изменение ситуации в части маркетинговых каналов: Наконец, третий немаловажный фактор перемен — изменение модели поведения корпоративных клиентов, а точнее — на рынок 2 фактически переносится модель потребления частного клиента, т.

В любом корпоративном ресурсе начинает цениться доступ в один клик, возможность заказа услуг по каталогу, наличие спецпрограмм и скидок, прямой и быстрый доступ к экспертизе, возможность оценки поставщика решений по независимым рейтингам, отзывам потребителей, т. В плане социализации необходимо обеспечивать постоянное присутствие компании в социальных медиа в том числе путем ведения блогов руководителей компании , сотрудничество компаний в рамках профессиональных сообществ с целью выработки стандартов и их продвижения на рынке.

Для обеспечения открытости бизнеса необходимо в первую очередь сосредоточиться на доступности сайта компании с любых устройств в любое время, на возможности чата с ключевыми специалистами, доступности основных спикеров — лидеров компании, а также в целом на удобстве и простоте коммуникаций с заказчиками. Вышеперечисленная активность маркетинговой службы должна привести к изменениям в методике оценки удовлетворенности заказчиков и программ лояльности, а также к ревизии маркетинговых штатов и бюджетов.

План вашего маркетинга. Пошаговый план создания маркетингового проекта